2016年第一季度羊奶粉销售数据分析：线
羊奶粉今年上半年接二连三的爆出质量问题：4月陕西红旗乳业被查，紧接着陕西美力源金装经典婴幼儿配方羊奶粉因菌落总数超标被召回。
根据星图数据收集的线上奶粉销售数据显示，今年一季度线上羊奶粉销售额排行榜的前10个品牌中，有3个都隶属于陕西。陕西省乳品工业协会资料也显示，陕西羊奶粉产量占全国总产量的9成左右。所以这次的羊奶粉质量问题无疑给陕西羊奶乃至国产羊奶的发展蒙上了一层阴影。
羊奶粉线上销售不理想。星图数据监测发现，羊奶粉上的销售情况其实不乐观。去年一季度线上羊奶粉的销售额占比只有4.6%，随后这1比例延续下滑，至今年一季度其占比只有1.8%，且实际销售额也并没有实现增长，羊奶粉的用户认可度其实不高。
这1结果与线上牛羊奶粉的品牌数量有关。仍以今年一季度线上数据为例，羊奶粉品牌数只有67个，而牛奶粉品牌数则多达个。品牌数量少，留给用户的选择就少，新用户没有拓展开，老用户又由于质量问题流失，羊奶粉的线上道路必定不好走；再加上线上羊奶粉有75.1%都是大陆产奶粉，而中国消费者却一直偏好进口奶粉，这也一定程度上造成了羊奶粉销售低迷；另外由于产量、工艺等缘由，羊奶粉的价格也略高于牛奶粉，更下降了用户的购买欲。
羊奶粉线上促销力度不行。从线上主要销售渠道来看，相比牛奶粉，羊奶粉份额几近集中在天猫和京东两个平台手中。今年一季度，二者份额之和到达98.7%，可以说垄断了线上羊奶粉的销售。除两个平台本身流量大以外，能够到达垄断的程度也与其促销力度有关。
整体来讲，去年一季度，线上羊奶粉的让利促销次数最高到达17.6%，但到今年一季度，羊奶粉的各项促销力度都低于10%，乃至低于5%，相比牛奶粉来讲，可疏忽不计。而这些促销次数又几近只存在于天猫和京东上，其他平台很少为羊奶粉做过促销，结果不言而喻。
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