本次背书笔记分享《增长黑客》
原著作者：范冰
题话：
范老师在写书时是做为一名产品经理，而增长黑客在硅谷的地位也是产品经理之于产品的从零到有的意义。书本上举了许多的例子，读完之后回味“增长黑客”就秒懂了其实就是用一系列不为人知或不足为外人道的“黑科技”、“小手腕”、“月之暗面”的“手段”来达到增长目标。这些“手段”的背后，也是增长黑客工作者其实是基于大量的数据经过拆解分析，为解决某一“问题”而得出的“决策”。才不是靠拍脑袋和鬼点子来吃饭的嘞~~
增长离不开数据。
如果你不想看冗长的铺垫，那么请直接从第十八节知识点开始看。
一、什么是“增长黑客”？
简单描述，增长黑客是一群以数据驱动营销、以市场指导产品（PMF）、通过技术化手段贯彻增长目标的人。
*名词注释PMF：产品-市场匹配(Product-marketfit)，同时也是精益创业最重要的概念之一。
增长黑客的过程大致需要先明确你的存在的意义：
产品是什么？要解决产品的什么问题？即，通过定位增长问题来寻求解答的过程。
二、明确增长的“目标”
借助漏斗模型AARRR（即用户生命周期的五个过程）分析
1、获取用户Acquisition：用户量增长
2、激发活跃Activation：让玩起来
3、提高留存Retention：产品黏性
4、增加收入Revenue：盈利模式
5、传播推荐Referral：推广（链式增长）
三、案例分析：借助“AARRR”增长
案例1：Facebook
增长目标：Facebook在12个月内要获得2个亿的新增用户（Acquisition）
策略：
·博客小挂件：对外展示、炫耀-达到互动的效果
·精确的广告推送：基于数据挖掘
总结：
a）数据分析：海量用户行为数据研究
b）用户获取：SEO优化、PPC等每个环节都有缜密的优化流程
c）产品研发：通过数据指导，优化每个流程
d）文化建设：目标保持一致、数据驱动的理念
e）人才招聘
案例2：Twitter
增长目标：探索用户增长（Acquisition）和活跃度（Activation）提升的可能性
策略：
·注册：凸显信息框，砍掉其他鸡肋