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中人世纪
内训课程
专题六：市场营销
课程五：卓越销售与管理沙盘培训
课程说明
卓越销售与管理沙盘培训是通过模拟一家销售公司全力开拓市场、参与竞争、完成销售目标、稳定提高客户占有率的一系列经营管理活动，形象演绎大客户销售与管理的业务流程。学员在参与制定、实施模拟企业的市场销售策略与计划中增强销售管理能力，提高客户服务水平。
课程内容
一、市场调研方法
1、市场环境分析
企业宏观环境分析
企业行业环境分析
企业微观环境分析
2、消费者市场分析
消费者市场分类
消费者市场的特点
消费者的购买决策过程
3、产业市场分析
产业市场的特点
产业市场的购买行为特点
产业市场营销策略组合特点
4、市场销售信息分析
信息系统的建立
如何收集信息
如何解读信息
二、营销计划的制定、实施与控制
1、市场选择
学习制定企业战略计划
运用有效的市场细分
目标市场选择策略
2、营销策划
制定营销决策
管理产品线和品牌
设计定价战略与方案
管理营销方案
管理广告
3、市场营销计划的制定与实施
计划制定程序
计划内容要点
计划的有效实施
4、市场营销控制
营销控制的基本程序
获利性控制的手段与方法
市场营销审计
三、成功销售的技巧
快速进入新市场——展会
洽谈或技术交流
测试和样品
拜访客户
赠送礼品
商务活动
参观考察
电话销售
四、大客户管理
分析客户的购买过程
帮助客户寻找真正的目标
跨越鸿沟的呈现方法
为大客户制订发展目标
建立大客户管理战略及计划
顾问式的销售行动
成为顾客的发展顾问
讲师介绍
裴老师
北京大学毕业，中国沙盘模拟实战教学研究院副院长，实战派高级培训师，沙盘培训专家，《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程课题组专业研究员。
纯正的管理学教育背景，深厚的理论积淀，十余年企业高层管理实战洗礼，磨砺出专业厚重的管理者气质。
广东省中人世纪职业培训学校内训课程体系
专题课程前沿发展移动互联网生产力大数据时代的商业模式创新互联网+与大数据应用创新变革创新引领成长传统企业互联网转型之道全面深化改革系列讲座通用管理管理者的三辅才能中国式情境领导
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